95后的3次创业:人生是拖鞋,我就是打不死的小强

95后的3次创业:人生是拖鞋,我就是打不死的小强
2018年12月20日 07:53 博亿堂98

女性,提升内在,给自己力量,才能真正活得独立,活得精彩。

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  来源:彬彬有理

  原标题:一个95后的3次创业之路:人生哪有容易的,我就是打不死的小强

  以下整理来自小溪的真实经历:

  我叫小溪(化名), 来自浙江的一个农村,上有个姐姐,下有个弟弟,我是中间最不被在乎的一个。

  从小我就被丢给外婆带,长这么大,我跟爸爸在一起的时间不超过1年,跟其他家人在一起的时间不超过3年。

  17岁,我辍学出来打工。当时一是年龄小,二是学历低,我进不了正规的公司,只能偷偷摸摸做一些兼职类的工作。

  发传单、卖化妆品、鞋厂流水线。。。。我都做过,但是都没有赚多少钱。

  后来,我决定自己创业。

  俗话说,光脚不怕穿鞋的,我本来就一无所有,再亏又能亏到哪里去呢?

  第一次创业01

  卖鞋卖衣服,被朋友骗

  2015年,微商比较火,因为之前有在鞋厂工作的经历,所以第一次创业我选择卖皮鞋。

  卖皮鞋不需要技术含量,但是很耗体力。不管三伏还是严冬,只要有客源了,我都得一家一家挨着去谈合作。

  而且因为总是在外面跑,我经常是吃了上顿没下顿,胃病也是在那时候得上的。

  可尽管如此,皮鞋的生意也没有多好,一个月出不了多少单,我想着是不是物品太单一了,我又想着再加上衣服一起卖。

  刚好当时有个朋友跟我说,福建的服装特别便宜,而且款式还多,他可以帮我联系厂家。

  我想都没想,直接从信用卡上套了现,然后拿着钱跑去了福建。到那以后,我才发现自己被骗了,那个朋友联系不上了。

  没办法,我只能通过百度,一家家搜索福建的服装厂家。而且自己一家挨着一家去走访,我发现这里的厂家只批发有大需量的,并且款式并不好。

  灰心之余,我有幸从当地人那打听到,这里有一个专门的服装批发市场。

  我想着自己好歹都花路费来了,也不能一无所获的回去。所以我又坐着大巴车跑到了当地的批发市场,勉强淘了一些货,然后回到了浙江。

  这件事给我的启发就是,人一旦深陷泥坑,千万不要自暴自弃,因为这除了让你越发陷的快以外,其它于事无补。

  卖鞋、卖衣服一段时间之后,身边开始有人问我愿不愿收代理?

  考虑到批发比零售更省心,我又走上了批发之路。差不多两个月的时间,我手下有了十几个代理。

  人多了,事也多了,我发现不能凭着之前那股子蛮劲去干了,毕竟之前是自己一个人,现在是一个团队。

  为了更好的带领自己的团队,我利用空闲时间报名了一个学习班,开始没日没夜的了解关于代理制度、规则、学习培训等等。

  后来为了有一个集中的大本营,我还花900块钱租了一个一室一厅的老房子。因为资金有限,租的房子破烂又潮湿,但是我不介意,有个窝就行,当时我从淘宝买来了墙纸和装饰品对它进行了改造。

  与此同时,我还淘到了一个二手照相机,我自己当模特,专门为我们的衣服代言。

  但是越往后,我们团队卖货的速度越慢。我一问原因才发现,我们衣服质量好但成本高,而我的代理基本都是学生或者全职妈妈,她们的消费能力有限。

  后来我直接拿着囤货出去摆地摊了,两天就把衣服卖光了。但也因为抢了周边其他人的生意,他们把我赶走了。

  那一晚的场景现在都还历历在目:我被几个凶神恶煞的男女堵在地下通道的一个角落,他们恶狠狠地警告我,要是再看见我就弄死我。

  忘记那天晚上是如何回到出租屋的,只记得眼泪不受控般一直哗哗往下流,脑海里不断浮现出童年的一幕幕,心里只有一句话:生活他妈的怎么这么难。

  第二次创业02

  跟男友合伙开餐馆,

  困难重重之际再度转型

  第一次创业失败之后,很长时间我都很难信任别人。如果说之前我还对跟我一样辛苦挣钱的人有同情的话,那么现在只剩下活该两个字。

  后来,我认识了现在的男友。当时他想在长沙创业做小吃,思考了良久,我决定贷高利贷,跟他一起。

  做小吃非常辛苦,早餐需要凌晨3点就起来做,晚餐结束一般都在12点左右了,我们平均每天睡两三个小时。

  当时撑了一个多月,我们就有点撑不下去了。

  在他的提议下,我们把他的父母接过来帮忙。但没想到从此噩梦开始了。

  首先是我们餐馆不远处开了一个大型综合商场,人流被分过去了,我们每天的营业额只有几十块钱,面临倒闭;

  其次是我和他父母不和,他爸嗜酒,经常偷拿我们的营业额去喝酒,本来那段时间小店已经在亏损了,还要被他爸这么糟蹋,我简直气疯了,真的对生活失去了信心。很多次都想跑到楼顶轻生。

  这时我认识了能够帮助我的人,也学会把自己的不如意和难堪跟他人倾诉。

  也是从那时候,我开始反思自己。感情的事情本来就是一个巴掌拍不响,何况对我这样一个严重缺乏安全感的人来说,有时候可能只是出于自我保护,但却说了伤害别人的话。

  我男友父母虽然很差劲,但是我男友人很好,对我也不错。

  后来听了情感教练的建议,我平心静气跟男友深聊了一次,决定先把他父母送回老家,再苦再累,我俩自己打拼。

  说来也很神奇,感情的事情理顺之后,我对重整生意也燃起了极大的热情。

  小吃店每天赔也不是个办法,我想着尽快转型,这时候我发现了外卖的商机。

  我仔细研究了外卖做得好的店铺,发现大单量的外卖基本都是快餐类,小吃类的外卖单量基本没有,而且小吃类也不属于高频消费品类。

  同时经过走访,我发现这周边没有做便当的(便当在江浙很流行),我就思考这个是否适合,但考虑到江浙口味比较淡,而长沙又属于重口味。

  最后还是决定先试试吧!

  好在男友也比较支持,于是我就先做给自己吃,这是我做生意的一个理念,只有通过自己这一关,我才有信心卖给别人。

  尝试成功之后,我自己又开始设计包装、名称之类的。等所有准备齐全之后,便当就在小吃店上线了。

  通过搞了几次活动,生意一下子火爆起来。那时候,我俩一个中午就要卖200多单,有时候饭都煮不及。

  紧接着,我又报名了一个外卖团队的学习班。因为我想把自己的便当做成专业互联网品牌。

  那时候,小吃店的门面马上要到期了,我们想着另外找个地方,重新开始创业。就这样,因为前期准备充分,第二次创业很顺利,也招了几个人来协助。

  慢慢地,我们的便当在当地外卖圈子排名第一,有很多人打电话过来想加盟。

  但是,如果要做加盟就属于公司了,而且加盟里面有很多套路,我们完全不懂。在此之前,我们都一直是脚踏实地闷头干,没接触过别人,所以也没果断答应。

  一个月后,模仿我们的便当便出现了,我们失去了优势,唯一能做的就是品质,但是品质也代表着价格,别人价格低,自然会分流一部分客源。当时我们的单量从每月八千多单下降到三千多单。

  经过这件事,我总结:有时候机会错过了可能就真的错过了,连弥补的机会都没有。太快了,以前想要加盟我们的人,现在都加盟了别人,竞争越来越激烈。

  第三次创业03

  发现小众品牌蛋糕的商机,

  重整旗鼓再出发

  与此同时,我无意间在我们那个外卖群里发现了蛋糕这个项目。

  当时便当店的生意也稳定了,但是没之前盈利多,而且长期与油烟打交道,我的皮肤状态很不好。

  所以,考察了两个多月之后,我开始尝试着做蛋糕。我选了一个长沙没有的,特别小众的一个蛋糕品牌,这个品牌我尝过,很喜欢也很认可。

  我并不贪心让所有人喜欢,市场如海,只取一瓢饮就好。

  之后,我拿下了长沙整个市场的代理权。一年时间开了四家工作室,第一年都用在投资上了,也没赚什么钱,但是收获了很多客人与好评。

  今年开始,蛋糕店逐步盈利。

  等一切都稳定了,我却焦虑起来,其实稳定对我而言并不是好事。经历了这么多,我一直都觉得我只是运气好而已。

  比起之前,我现在确实也算有钱了,可是有钱就一定能过的好么?穷的时候,我觉得有钱就好了,钱可以解决一切问题。

  但是等你真正有钱了,你发现自己更孤独了,因为你觉得一切都太不真实了,我一直觉得自己没有什么真正的能力,全凭感觉使劲往前冲,因为什么都没有,所以失败了也就失败了,大不了重头再来呗!

  可是现在,我却不知道自己的价值和意义在何处。

  于是,在主观强烈意愿的鼓励下,我开始了自我建立的旅程。

  女性,提升内在,给自己力量,才能真正活得独立,活得精彩。

  这就是我的故事,希望对你有帮助。

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